概  要：

收購公司注意事項

公司維護事項

客戶疑慮與應對方式

公司轉讓流程及后續服務

1、收購公司注意幾點

一、公司基本情況：

公司類型

成立時間

注冊資金

經營情況

債權債務

企業社保

2、公司維護事項

稅務

賬務

銀行

3、客戶疑慮情況及應對方式

一、債權債務

企業債權債務

股東個人債權債務

要求和上家股東面談

議價

情況1：價格太高了

情況2：便宜點或再打個折

情況3：某某公司的價格比你們低

情況4：超出了我們的預算

情況5：分期付款或事情完成才付款

議價

謹記：討價還價中給足客戶面子與地位

謹記：永遠不要亮出自己“真實”的底牌

謹記：運用風險與壓力應對客戶討價還價

（1）客戶議價是條件反射，我們保持平穩的心

（2）了解客戶說價格高的原因？

（3）幫助客戶做計算

（4）與我們同行做對比

（5）做適當讓步加優惠政策

（6）塑造產品價值與客戶地位

（7）謹記價值比價格重要

4、公司轉讓流程及后續服務

(1)簽單

(2)確定變更信息

(3)下單

(4)變更

(5)交接整套資料

5、總結

與人謀事，則需知其習性，以引導之；明其目的，以勸誘之，謀其弱點以威脅之，察其優勢，以嵌制之。